四川自考销售管理（应用型）（本科）专业计划

发布时间：2020-12-21 18:17:44 发布人：四川自考

一、专业介绍
销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而进行的分析、计划、执行、监督和控制。销售管理和销售的区别在于，销售管理偏向于对市场和销售人员的管理和把控。而销售大部分时候只是单一的去开拓市场，直接促进更多的客户成交。
二、专业代码
Y020314
三、主考院校
宜宾学院
四、专业计划

序号	课码	课程名称	学分	备注
1	00102	世界市场行情	4	专业核心课
2	00184	市场营销策划	5
3	00186	国际商务谈判	5
4	03291	人际关系学	6
5	00067	财务管理学	6
6	00151	企业经营战略	6
7	00015	英语（二）（统）	14	公共基础课
8	03708	中国近现代史纲要	2
9	03709	马克思主义基本原理概论	4
10	00043	经济法概论（财经类）	4	专业拓展课不低于20学分
11	00051	管理系统中计算机应用	4
12	00149	国际贸易理论与实务	6
13	10511	销售团队管理	6
14	00055	企业会计学	6	不考英语（二）加考课程
15	00181	广告学（一）	4
16	00183	消费经济学	4
17	00000	毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）	10
合计		不低于82学分

销售管理（专升本）调整前后考试计划对照表

原计划考试课程		调整后考试课程
代码	课程名称	代码	课程名称
10500	市场调研与销售预测	00102	世界市场行情
10501	销售渠道管理	00184	市场营销策划
10516 10517	销售客户管理销售客户管理（实践）	00186	国际商务谈判
10503 10504	组织间销售组织间销售（实践）	03291	人际关系学
10505 10506	销售风险管理销售风险管理（实践）	00067	财务管理学
10507	物流与供应链管理	00151	企业经营战略
00015	英语（二）	00015	英语（二）
03708	中国近现代史纲要	03708	中国近现代史纲要
03709	马克思主义基本原理概论	03709	马克思主义基本原理概论
00043	经济法概论（财经类）	00043	经济法概论（财经类）
00051	管理系统中计算机应用	00051	管理系统中计算机应用
00149	国际贸易理论与实务	00149	国际贸易理论与实务
10511	销售团队管理	10511	销售团队管理
00055	企业会计学	00055	企业会计学
00181	广告学（一）	00181	广告学（一）
00183	消费经济学	00183	消费经济学
00000	毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）	00000	毕业考核（或论文\综合实践\实验\实习等）

注：1．获得“中国销售经理专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得“中国销售总监专业水平证书”的考生，可申请认证（免考）“人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。
2. 选择不再继续参加非学历考试，未获得“中国销售经理专业水平证书”的考生，2015年内完成部分证书课程认证（免考）的办理工作，2016年1月1日起不再办理部分证书课程的认证（免考）。
3. 按考委〔2015〕9号，川招考委[2015]16号调整。

五、就业方向
销售部门一直是一个企业的核心部门，因为其可以创造利润，所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理，前途很好。

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